Como+hacer+negocios+en+Tailandia

¿POR QUÉ ES ATRACTIVO EL PAÍS?

 * 1) Es uno de los países mayor valorados de la región para los empresarios. El mayor atractivo del ´país es su potencial como base de productiva y como fuente de proveedores.
 * 2) Entorno político y financiero bastante estable.
 * 3) Proceso de implantación es más sencillo, el carácter local es más abierto para el desarrollo del negocio que otros países de la zona; como dice Hormesa
 * 4) Ofrece incentivos a las empresas. Los de carácter fiscal incluyen exenciones y reducciones de derechos arancelarios y de impuesto de sociedades. Los de tipo fsical comprenden, la autorización a emplear trabajadores extranjeros y a adquirir terenos, así como medidas de protección frente a la competencia.
 * 5) Ha venido aplicando de forma continua una política de fomento de la inversión extranjera, convirtiéndose en uno de los países más receptores de capitales extranjeros.
 * 6) La creación de la Bangkok International Banking Facility ha aumentado las posibilidades y diversidad de formas de obtener financiación.
 * 7) Debido a su situación geográfica puede utilizarse como plataforma para penetrar en los territorios que formaban la antigua Indochina: actualmente, Vietnam, Laos y Camboya.
 * 8) El país no presenta conflictos religiosos o étnicos típicos en otros países asiáticos. El 80% de la población es de origen étnico tailandés, y el 15% chino. La inmensa mayoría de la población es budista.
 * 9) Cualificación de la mano de obra y bajo nivel de desempleo.
 * 10) Incremento del PIB a lo largo de los años.
 * 11) Pieza fundamental de la ASENA. Goza de relaciones comerciales privilegiadas con los países socialistas de la región, y mantiene excelentes relaciones con China.
 * 12) Abundantes recursos naturales.

Principales oportunidades de inversión  Hay oportunidades en diferentes sectores tanto para inversión directa como para "joint ventures" con empresas locales, necesitadas de capital, tecnología, sideño...
 * Distribución: es un sector relativamente abierto.
 * <span style="font-family: Tahoma,Geneva,sans-serif;">Turismo: sector abierto con la nueva ley. Muchos grupos extranjeros están estudiando instalarse adquiriendo hoteles. No hay que olvidar la fuerte proyección turística del país.
 * <span style="font-family: Tahoma,Geneva,sans-serif;">Automoción y sus componentes y partes: este sector se ha desarrollado mucho con la inversión extranjera.
 * <span style="font-family: Tahoma,Geneva,sans-serif;">Electrónica: el gobierno tailandés tiene interés en potenciar la presencia de inversores en el área de la electróncia, sector que está experimentando un boom.


 * <span style="font-family: Tahoma,Geneva,sans-serif;">La política arancelaria: es uno de los mayores impedimentos para acceder al mercado en la mayoríad de los sectores. Los aranceles más elevados, se centran en productos que son competencia de productos locales, entre los que se encuentran los productos agrícolas. Los aranceles aplicados en el sector agrícola van de 0 a 65% con una media simple de 29,6%.
 * <span style="font-family: Tahoma,Geneva,sans-serif;">Existen ciertas restricciones sobre todo en materia de propiedad de terrenos o en algunos sectores de actividad al capital extranjero.
 * <span style="font-family: Tahoma,Geneva,sans-serif;">Debe importar abundante maquinaria y equipos mecánicos y eléctricos, ya que, o bien carece de ellos, o bien el nivel tecnológico es escaso.
 * <span style="font-family: Tahoma,Geneva,sans-serif;">El mercado tailandés es muy competitivo.
 * <span style="font-family: Tahoma,Geneva,sans-serif;">Respecto a la publicidad; es necesario diseñar campañas específicas para dicho mercado, teniendo en cuenta sus específicas características socio culturales.

=<span style="font-family: Tahoma,Geneva,sans-serif;">Rasgos Culturales =

<span style="font-family: Tahoma,Geneva,sans-serif;">Para realizar negocios en Tailandia es bueno tener en cuenta varios aspectos en cuenta. Primeramente se dice que Tailandia es el pais de las sonrisas, en el que hay que adoptar una actitud de cooperación y evitar situaciones de enfrentamiento.

<span style="font-family: Tahoma,Geneva,sans-serif;">PRACTICAS SOCIALES

 * <span style="font-family: Tahoma,Geneva,sans-serif;">La palabra de sañudo más habitual es Wai (Hola) que se pronuncia como la inglesa Why. Además tienen otros dos significados: gracias y los siento, por tanto, se usa continuamente.
 * <span style="font-family: Tahoma,Geneva,sans-serif;">La puntualidad es una norma de los negocios tailandés. hay que tomar precauciones con los atascos de tráfico en Bangkog.
 * <span style="font-family: Tahoma,Geneva,sans-serif;">Como hemos dicho antes, Tailandia es el pais de las sonrisas. No obstante, una sonrisa marcada denota más bien nerviosismo o tensión.
 * <span style="font-family: Tahoma,Geneva,sans-serif;">La familia real juega una papel muy importante en la vida social y politica del pais. Goza del respeto y admiración del pueblo. Hay que evitar cualquier comentario negativo acerca de la monarquía.
 * <span style="font-family: Tahoma,Geneva,sans-serif;">Los tabús icluyen tocar la cabeza de alguien o apuntar con los pies, dado que la cabeza es considerado lo más sagrado del cuerpo y los pies la parte más sucia del cuerpo. Pisar a alguien o la comida es considerado un insulto. A pesar de ello, la cultura tailandesa como muchas otras culturas asiáticas está sucumbiendo a la influencia de la occidentalización y alguno de sus tabúes tradicionales están lentamente desapareciendo. Hay libros y otros documentos que están dentro de los más venerados objetos seculares, por ello uno no debería deslizar un libro sobre una mesa o situarlo en el suelo.

<span style="font-family: Tahoma,Geneva,sans-serif;">ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN

 * <span style="font-family: Tahoma,Geneva,sans-serif;">Las relaciones personales son muy importantes para hacer negocios en Tailandia. Hay que trabajar el mundo de las relaciones si se quiere tener oportunidad de sentarse a negociar.
 * <span style="font-family: Tahoma,Geneva,sans-serif;">Con anterioridad a una reunión conviene establecer una agenda de asuntos atratar. No obstante, no hay que sorprenderse di los tailandeses añaden o eliminan algún punto, ya que la espontaneidad forma parte de su estilo de negociación.
 * <span style="font-family: Tahoma,Geneva,sans-serif;">Hay que evitar la confrontación a cualquier precio. Ellos nunca dirán no. De igual forma, tampoco entenderán una respuesta negativa.
 * <span style="font-family: Tahoma,Geneva,sans-serif;">Los tailandeses realizan las concesiones de forma escalonada decreciente: las más importantes al principio de la negociación y las de menor valor al final.


 * <span style="font-family: Tahoma,Geneva,sans-serif; font-size: 120%; line-height: normal;">Experiencias de algunas empresas **

<span style="font-family: Tahoma,Geneva,sans-serif;"> Esta compañía de transformadores eléctricos tiene una oficina de representación en la capital del pais destinada a abastecer no sólo el territorio tailandés sino también el Sudeste Asiático. Según los datos que maneja la firma, las ventas en esa zona se han triplicado en los últimos tres años. Los buenos resultados obtenidos han desembocado en que la región "haya dejado de ser un mercado marginal y sea considerada estratégica para la expansión del negocio". Es lo que dice joseba Clemente, director de Arteche en Tailandia. Una de las ventajas que presenta el pais es "su elevada tasa de crecimiento". <span style="font-family: Tahoma,Geneva,sans-serif;"> Fabricante para equipos para la fundición de metales empezó su aventura tailandesa hace cinco años mediante la apertura de una oficina de representación. Con la evolución del negocio apostó por la inversión productiva debido a "las capacidades del pais y trás haber hecho un nombre de producto, marca y servicio tecnico", afirma José Sanchez, regional manager de Hormesa en Tailandia. Las expectativas de Hormesa en el país son enormes. La firma prevé un crecimiento del 25% anual y en la actualidad el 10% de la facturación del grupo procede del mercado tailandés. Para la empresa unos de los puntos fuertes de Tailandia es que representa una importante vía de entrada a otros mercados de la región. Hormesa en seguida vio claro que Tailandia era una puerta de acceso. Actualmente trabajan en Vietnam, Malasia, Indonesia y Singapur. <span style="font-family: Tahoma,Geneva,sans-serif;"> La compañía de lentes de equipamiento para el sector óptico se introdujo en Tailandia con el apoyo financiero de CODIFES. La empresa dispone de una planta productiva en el país destinada a la fabricación de lentes oftalmológicas orgánicas para su reexportación posterior. La decisión de producir en Tailandia vino motivada por la necesidad de la compañía de aumentar la producción a costes más competitivos. En la actualidad, la planta tailandesa suministra casi el 30% del volumen total de unidades de Indo. Para la firma, Tailandia no es un cliente, sino una plataforma de producción que cuenta con una mano de obra eficiente, un elevado grado de industrialización, infraestructuras adecuadas y ayudas fiscales. <span style="font-family: Tahoma,Geneva,sans-serif;"> La empresa catalana abrió su primera tienda en la capital tailandesa en 1997 bajo el régimen de franquicia directa, fórmula con la que trabaja en el continente asiático. En la actualidad cuenta con cinco establecimientos repartidos por el país. Para la compañía, Tailandia es un mercado con un gran potencial económico. La estrategia de la firma en el país se basa en la
 * ===<span style="font-family: Tahoma,Geneva,sans-serif;">ARTECHE ===
 * ===<span style="font-family: Tahoma,Geneva,sans-serif;">HORMESA ===
 * ==<span style="font-family: Tahoma,Geneva,sans-serif;">INDO ==
 * ==<span style="font-family: Tahoma,Geneva,sans-serif;">MANGO ==

<span style="font-size: 1.3em; margin: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 5px;">**Véase También**
Comercio Exterior de Tailandia Competividad de Tailandia Economía de Tailandia Tailandia


 * < ====**Categorías:** Negocios | Economía ==== ||